Daniel NADJAR

Fondateur d'IBS

Formateur, coach & consultant

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L'immobilier à changé ? Oui.

A quel niveau ? Tous !

La concurrence ? N'en parlons pas !

Le regroupement d'agences, les réseaux mandataires, les réseaux internationaux, la technologie, 

la communication, la vitesse, les nouvelles lois etc....

Tout à changé ces dernières années. 

Aujourd'hui, un directeur d'agence doit se battre pour recruter et proposer des commissions élevées à ses futurs négociateurs, mais il n'est pas capable de proposer les services de base qu'un simple et nouveau réseau mandataire propose pour une centaine d'Euros mensuels.

D'autant plus que recruter un négociateur demande du temps, de l'énergie et du savoir-faire pour l'emmener rapidement à son meilleur niveau et pour qu'il soit réellement efficace et bien sûr rentable pour l'agence.

Et les négociateurs dans tout ça ? On les trouve où ? Pourquoi viendraient -ils dans votre agence ?

Quelle formation leur proposez vous ? Etes vous capable de les manager correctement ?

Voudront ils vous suivre et défendre votre marque ?

Tant de questions que n'importe quel directeur d'agence ou de réseau doit se poser.

On peut être un bon directeur d'agence, mais pas un bon formateur.

On peut être un grand chef d'entreprise, mais pas un bon recruteur .

On peut être un excellent négociateur, mais cela ne fait pas de vous un bon manager.

Mais ce n'est pas tout. La communication, la publicité, les réseaux sociaux, ce sont des médias que n'importe quel négociateur doit savoir maîtriser et utiliser de la bonne manière tous les jours.