50 conseils pour améliorer votre prospection téléphonique

Mis à jour : avr. 6


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Bonjour à toutes et à tous et bienvenue sur ce nouveau podcast : mes 50 conseils pour améliorer votre prospection téléphonique B to C

La prospection téléphonique est un des plus grand challenge de départ qui existe pour un négociateur en immobilier.

Pourquoi je dis de départ ?

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Car si vous êtes mauvais dans cette tâche, vous ne passerai jamais la ligne de départ !!

Je parle de la La ligne de départ de la course à la vente et à la commission.

La prospection téléphonique c’est un un moyen de prospection qui déterminera rapidement si vous allez faire du chiffre d’affaire ou non tout au long de l’année.

Que ce soit au téléphone , en face a face, par mail ou par SMS, il faut savoir impacter son audience.

Je forme des centaines de négociateurs par an pour les aider à améliorer leur taux de transformation.

J’entends tous les jours, des commerciaux qui me disent: je passe mieux en rendez vous !

Si vous êtes négociateurs débutant en immobilier écouter cette série de podcats


Je leur dis de me montrer comment il font en rendez vous : et la c’est une catastrophe.

Si vous ne savez pas vous présenter au téléphone, le face a face sera aussi nul que votre prospection téléphonique.

La prospection téléphonique c'est la base de toute entreprise.

  • On apprend qui on est ,

  • on apprend à se présenter de la meilleur manière possible,

  • on maîtrise son produit

  • et on apprend à le proposer de la meilleur manière possible.

SI on ne sait pas prospecter on aurait un énorme problème lorsqu’on essayera de vendre.

Prospecter c’est parler, échanger, discuter , argumenter, convaincre, aborder, socialisé, sociabiliser, improviser, en tout cas c’est tellement de chose importante, que si vous ne travaillez pas cet aspect la de votre métier , vous êtes foutu.

  • Si vous faite parti de ceux qui on mal au ventre lorsqu’il doivent se mettre à prospecter

  • Si vous faite parti de ceux qui se font raccrocher au nez, et qui mette 10 minute pour faire un nouvel appel car vous êtes vexé ou dépité

  • Si vous faites parti de ceux qui pense qu’ils sont mieux en face à face

  • Si vous faites parti de ceux qui font une vente tous les trois mois

  • Si vous faites partie de ceux qui ne connaissent pas leur taux de conversion et de transformation à la virgule près.

  • Si vous faites partie de ceux qui font moins de 100 000 € de CA par an,

Je vous souhaite la Bienvenue dans cette série de podcast dédié à la prospection téléphonique dans l’immobilier B TO C !

Je précise que je vais traiter dans ce Podcast uniquement le B TO C qui veut dire business to customer, c’est à dire les particulier.

Si vous faites du B TO B, j’en parle dans d'autre podcast.

Dans ce podcast Je vais vous donner 50 conseils en 50 épisodes.

Un épisode par jour pendant 50 jours, nous allons donc passer un bon moment ensemble.

Avec ces 50 conseils, ça vous n’allez pas devenir des champions, je ne veux pas vous raconter des salades, mais vous allez devenir meilleur qu'aujourd'hui.

Pour devenir un vrai champion, il faudra aller plus loin . on en parlera plus tard.

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